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B2B七大乱象:你的企业中枪了吗?

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1、传统VS互联网思维的厮杀

当传统+互联网时,两边经营思维会存在很大的差异。

传统行业出身人士时刻站在行业问题上审度,期待互联网的加入能为行业变革鞠躬尽瘁,最容易犯的错误为急于求成,期待产品尽快被熟识、有交易、赚钱。而互联网远没有传说中的那么洋气,纵使在大数据、云计算等高科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业也非有备无患。

反观如果仅“互联网人”接入行业电商,则容易出现我们常说的“不接地气”。马云曾说:那些互联网公司如果不能和传统行业进行结合,那些互联网公司不会活得好,同样传统企业不和互联网技术、思想进行融合,这些传统行业、企业也活不久。

第一枪,互联网vs传统,需缘于相爱,长于相容。

2、自营、撮合来回改

有的B2B平台在运营一段时间后改撮合为自营,有的改自营为撮合,还有的平台兼具自营和撮合。平台模式的更改可能源于前期的运营发展,没有对现有行业问题起到好的改良效果,反而衍生了更多系列问题。在这里,平台模式本身在行业电商化发展中就是一个不断选择的过程。是自营,还是撮合依托的都是市场,平台如果能够弥补传统市场的不足,潜移默化中改善个产业链的贸易习惯,自营or撮合都ok。

3、“套模式”土的不要不要的

国内B2B好的模式,是“我家大门常打开,任由君来采摘”的,而决定行业B2B成功的原因却不全因为模式,往往来自细节,来自产品属性、来自买卖方市场,来自SKU数量,来自原有供应链现状。直接套模式无论是对企业还是客户都是有很多潜在风险的。当然这条里“找XX”模式无论何时都是躺着也中枪。

开发

4、SaaS或成为企业负担

总体来说SaaS的优势是非常多的,市场前景非常广阔,发挥得当,会给企业带来事半功倍的效果。即使大势也不是适合每个企业,一方面SaaS无法进行定制,另一方面随着逐年维护成本较高,每一次升级都会加大企业人力、时间成本的负担。

5、物流、支付依旧传统

很多公司在商业模式上非常创新,却在支付等方面扔保留着传统的影子。如何使得平台的方方面面通过互联网靠近用户,值得思考。

运营

6、高额补贴是糖也是药

或许对B2C市场来说,前期补贴可快速获取客户,占领市场,抢得商机,但非B2B。对于行业电商,高额补贴或许在一时让平台暂露头脚,却不足以增加客户粘性。一方面B端用户看中的不是补贴,解决流通效率、透明信息渠道、完善供应链金融才是王道。另一方面深刻的用户体验也是留住客户的必要原因。高额补贴是糖还是药,是苦还是甜,需细品。

7、交易量大就底气足么

交易额是证明平台的一部分,却不是全部。阿里B2B事业群总裁吴敏芝曾表示:“对B2B交易来讲,它的链路是非常漫长的,绝对不是把支付的动作搬到了线上就完成了交易的在线化和互联网化。”

真正的互联网化是利用信息流、物流、资金流、沉淀下来的数据,创造出更多利于企业成长发展的服务。靠刷单、做GMV交出来的作业,与用生态方式完成的自我强大,哪个成绩更好看,拭目以待即可。


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