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推广员与分销商的区别

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“推广员”和“分销商”同为商城型网站所具备的营销功能,外界对其的叫法多样,其背后代表的是两种不同的商家(或者企业)常用的拓展销售渠道的运营模式:裂变分销和传统分销。下面将从5个方面详细描述两者的区别。


一、业务模式的区别

推广员为二级裂变分销,可无限邀请下级,但只有当前和上级推广员能获得奖励。

分销商为二级传统分销,仅为如下所示的链条,二级分销商不可再发展下级分销商


二、奖励计算的区别

推广员(裂变分销)的奖励计算公式,如下图

分销商(传统分销)的佣金计算公式,如下图


三、应用场景的区别

推广员(裂变分销)的玩法集中在商城内,不需要再有其他的资源去做支撑也能运营下去(当然有其他资源来支持的话效果更佳),同时,推广出去的商城一定带有总店的品牌标识。

分销商(传统分销)的玩法不拘泥于商城内,甚至有些商家是不希望他的买家知道这个运营模式,选择在商城内不暴露任何分销信息,转投站外运营,另起一套分销商管理系统,且分销商分销出去的商城一般不带有总店的品牌标识,会包装出分销商自己的品牌。


四、用户池的区别

推广员(裂变分销)的用户池是整个商城用户池的子集,也就是说,推广员一定就是商城的会员/买家,而这类人群的特点是:申请的门槛低(即直接或者低门槛如填写手机号等就可以成为推广员),不需要花费专门的时间去经营推广业务,只需要将推广链接/二维码放到朋友圈或者直接发送给好友即可。由于申请门槛低,相对应的,推广员的获利为“薄利”,故适合的奖励可以不只是现金,还可转化为跟现金同等价值的优惠券和积分对商家来说也有刺激复购的作用。(注:推广员的奖励类型自定义将会在后期推出,敬请期待)。

分销商(传统分销)的用户池则与商城用户池是交集的关系(甚至也可以无交集),这类人群的特点是:申请的门槛高(申请时需要填写完善的资料,并建立合同机制),需要是精通分销业务的高级人才,不仅有人脉,还需善于经营。由于申请门槛高,相对应的,分销商的获利为“厚利”,奖励一般都是现金,且商家会倾向于把佣金打到分销商的银行卡,方便对公账号去入账。


五、功能设计上的区别



总的来说,无论是推广员(裂变分销)还是分销商(传统分销),这两种模式都是有商家(或企业)在运营的,没有好坏,只有适不适合商家可自主选择适合的运营方式去经营。



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